今天，美国特朗普当局多轮加税战略对跨境电商行业形成接连进攻。然而，设立至今已有21年的中国跨境电商行使敦煌网（DHgate）却正在美国墟市异军突起。4月15日，敦煌网一跃成为美区App Store免费行使榜上排名第二的iPhone行使法式，仅次于ChatGPT。此前，敦煌网正在美区App Store免费榜上长远处于300名独揽。
官网新闻显示，敦煌网由王树彤创立于2004年，是国内首个为中幼企业供给B2B跨境线上来往办事的网站，随后也扩展到B2C赛道。2022年，敦煌网正式升级为敦煌网集团，变成B2B正在线来往平台DHgate与社交电商SaaS平台MyyShop双擎驱动政策架构。
目前，敦煌网已成为美国墟市最大的中国跨境出口B2B电商平台，累计注册供应商超254万，累计注册买家超5960万，笼罩环球225个国度及区域，供给100多条物流线多个海表仓。
天眼查数据显示，敦煌网相合企业数贸科技（北京）有限公司设立于2018年1月，注册本钱2720万美元，法定代表人王树彤承当推广董事兼总司理，数字营业（香港）有限公司是该公司的现实股东。2006年1月，公司启动A轮融资，由KPCB凯鹏华盈中国注资数百万美元。2014年9月，公司结束周围最大的D轮融资，融资金额高达上亿美元，华创本钱成为本轮中央投资方。
2021年6月，敦煌网曾向港交所递交招股书，并于同年12月失效。招股书显示，2018年至2020年，公司的GMV（商品来往总额）离别为13.61亿美元、14.93亿美元和18.65亿美元，收益离别为1.17亿美元、1.78亿美元和2.31亿美元。
值得防卫的是，敦煌网创始人王树彤曾和幼米CEO雷军、凡客诚品CEO陈年一齐打造了卓异网，是中国国内最早的电商购物平台之一。2004年，卓异网被亚马逊收购，王树彤采选转战海表电商墟市。
只是，敦煌网近年来面对较大的比赛压力。依据2021年的招股书披露，2020年正在同业业中，敦煌网墟市份额仅为1.4%，排名第二，而排正在第一的比赛敌手A墟市份额到达26.2%。
同时，因为主攻B端墟市，敦煌网正在局部消费者间的名气并不是太高。固然敦煌网网站和行使法式的表观和操作与淘宝等中国零售网站近似，但敦煌网的实质能够被视作一个批发墟市，让中国创造商和卖家直接将商品发卖给环球零售商和局部购物者。
因为特朗普当局频仍加码合税，美国消费者的焦炙情感飞腾，再联合诸多中幼商家正在短视频平台TikTok上开展鼎力宣称攻势，促使敦煌网不料迎来本次爆火。
正在这些“出圈”视频中，来自中国供应商向观多证明代工形式，透露极少国际名牌打扮、配饰的分娩地现实上源自中国，消费者能够通过中国跨境电商网站购入“泉源好货”，并正在视频中附上彀站链接，开导观多直接前去网站下单。
比方，TikTok博主@LunaSourcingChina公布了一则三天内观察量超越360万次的视频，正在视频中她来到一家中国工场，称该厂分娩的Lululemon瑜伽裤出厂价仅为5美元至6美元，但其正在美国的零售价超越100美元，“原料和工艺根本相通”。固然这位博主没有正在视频中直接上链接，但网友们曾经入手正在评论分辨享起自身保藏的平台，并盛赞中国电商平台的高性价比。
正在这波宣称的带头下，中国跨境电商行使的整个流量暴增。截至4月17日，淘宝（Taobao）曾经接连几天稳居美国App Store电商行使下载榜第二的名望，Shein和Temu同样进入了榜单前十。
目前，很多表媒也合怀到了敦煌网以及其他中国电商平台正在美国的卒然火爆。电商专家、Qumin创始人兼首席推广官Arnold Ma正在经受表媒采访时透露，固然敦煌网没有TikTok视频上涌现得那么完备，但消费者有机遇以绝顶划算的代价淘到商品：“假使你做好作业、正在敦煌网找到适当的商家，确实能买到质地绝顶好的产物。这些产物80%都和名牌商品雷同，并且是正在统一家工场分娩的，代价却低得多。”
起初，须要防卫的是，敦煌网如故是一家B2B跨境电商平台。只是，据彭湃信息记者通晓，敦煌网对用户本质没有特意的束缚，从悉数来往流程逻辑上来看比拟适合幼批量采购的用户，好比有阶梯式订价，采购的数目分歧代价也分歧。这意味着，平台并不拒绝C端的个人用户，就像正在中国国内墟市，也有局部用户正在1688批发平台下单。
而正在这之后，正在敦煌网购物的美国消费者也要面临来自美国合税的压力。据央视信息报道，美国本地工夫4月2日，特朗普当局签定行政令，将破除从中国内地和中国香港进口的幼额包裹免税待遇。此前，该战略答应价钱800美元或以下的物品和包裹免税进入美国，且只需经受最低节造的检验，Shein和Temu等电商平台连续依赖这项战略发卖和运输低价商品。
4月14日，敦煌网正在官方博客公布的一份声明中也提到了这点：“除非您与体味充足的货运署理团结，不然请估计运输速率放缓、海合手续增加以及或许发生不料用度......纵然美国近期出台了合税束缚，中国依旧是采购高品德、低本钱商品的首选主意地。”
今天，敦煌网还宣告，“为应对美国合税战略的不确定影响，逢迎美国消费者的激烈的囤货需求”，敦煌网面向美国用户推出“Stock & Save Sale（囤货促销）”运动，通过平台资源倾斜、流量帮帮及精准营销，帮力商家触达更多方向用户。
广东进出口商会副会长张炯以为，目前，敦煌网依赖中国供应链集成上风与社交媒体营销，确实得回了巨量流量，但要将“流量”转化为“订单”并竣工可继续兴盛，其仍需正在合规、品德与品牌层面实行深度改善与提拔：“从敦煌网的火爆中能够看到，源于电商四幼龙（SHEIN、速卖通、Temu、TikTok）这两年的巨大攻势，来自中国的低价、高性价比的商品气象曾经深切美国消费者心中。”
张炯证明道，敦煌网此前就唆使老板自身正在Tiktok等平台前实行宣称，正在极少老板和代工场的先容视频出圈后，商家们的响应万分连忙，即刻遵循模板实行撒播。从另一个角度来看，敦煌网的爆火也意味着Tiktok的气力越来越强。只是，对待敦煌网来说，接下来要何如管造商品的质地题目、学问产权题目，这将是症结的一步。
本色智库推广院长、浙江省跨境电商家产定约专家智库副主任张周平透露，行动一个有着超越20年汗青的跨境幼额B2B平台，敦煌网此次正在美国爆火并非偶尔，而是由三大身分叠加导致的，席卷整个营业情况的宏观后台、社交媒体扩展和敦煌网本身促销运动的促使。张周平发起，敦煌网应拉长促销运动工夫、提拔品牌认知度，同时巩固美国脉土化构造，以褂讪并延续这波流量盈利。